Home Staging

Was bedeutet Home Staging?

Home Staging bedeutet das optimale Präsentieren einer Immobilie für den Verkauf.

Woher stammt der Begriff Home Staging?

• Ursprung aus den 70er Jahren: amerikanische Maklerin erfand den Begriff Home (= Zuhause) und Staging (= auf der Bühne), also ein Heim auf die Verkaufsbühne stellen!
• England und Schweden griff die Idee schnell auf: mittlerweile werden über 80% aller Immobilien vor dem Verkauf professionell gestaged.
• In Deutschland entwickelt sich der Begriff Home Staging erst seit ca. fünf Jahren

Was bewirkt Home Staging?

Home Staging zeigt die Möglichkeiten und das volle Potential einer Immobilie auf, präsentiert die Schokoladenseiten. Umfragen ergaben:

• Zu 80% nehmen Kaufinteressenten nur die Vergangenheit des Hauses und seiner Bewohner wahr.
• Bei 87% der Frauen und 77% Männer muss die Immobilie auf den ersten Blick emotional gefallen, damit das Interesse geweckt wird.
• Aktuelle Hirnforschung weist im MRT nach, dass erinnerte Gefühle in Zusammenhang mit der aktuellen Situation zu Kauf oder Ablehnung führen. Die Sinne sind dabei wie ein Katalysator: wenn etwas für den Interessenten nicht gut aussieht (z. b. Dunkelheit, Unordnung, Schmutz, vollgestellte Räume) kann das Haus von den Rahmenbedingungen so perfekt sein wie es will: es wird nicht gekauft.

Erkenntnis

• Nur wer die Erfüllung eigener Zukunftswünsche in der Immobilie entdeckt, entscheidet sich wirklich zum Kauf.
• Interessenten wollen nicht das Zuhause des Vorbesitzers kaufen, sondern das Haus, in dem sie sich die eigene Zukunft vorstellen können.
• Die eigene Wahrnehmung entsteht durch Gefühle und bestimmt somit die Kaufdynamik

Gutes Home Staging bewirkt, dass Räume sich in ein persönliches Gefühl verwandelt.

Ziel

Eine professionell aufbereitete Immobilie soll dem Interessenten positive Entscheidungshilfen präsentieren, indem es Zukunftsorientierung aufzeigt! Wie bei der Partnersuche soll ein optimaler WOW-Effekt erzeugt werden.

• Leere Räume vermitteln kein Wohlgefühl! Die mangelnde Akustik, die falsche Raumtemperatur, eine fehlende Beleuchtung beeinflussen ganz maßgeblich negativ die Sinne.
• Studien zeigen, dass 80% der Menschen die Größe eines leeren Raumes instinktiv völlig falsch einschätzen. Sie vermuten ihn bis zu 25% kleiner als er tatsächlich ist.
• Leere Räume verschwinden viel schneller aus dem Erinnerungsvermögen.
• Lediglich zwei von zehn Menschen können vor ihrem geistigen Auge Räume mit einer anderen als der vorhandenen Einrichtung sehen.
• Umfragen ergaben, dass die Sauberkeit und Aufgeräumtheit einer Immobilie automatisch zu einem positiven Wahrnehmungsbild des gesamten Ablaufs eines Hausverkaufs führt. Sauberkeit steht instinktiv für Ehrlichkeit, für Klarheit, für Korrektheit bzw. der Preis des Hauses ist gerechtfertigt.
• Unordentlichkeit und Schmutz steht empfindungsgemäß für Chaos, für mangelnde Wertschätzung, für Achtlosigkeit bzw. das Haus ist seinen Preis nicht wert.

Konsequenz

Eine optimale Präsentation eines Hauses beeinflusst den Verkauf von Anfang an bzw. entscheidet, ob er überhaupt in Gang kommt.

Ergebnis

Aktuelle Studie, in der 1000 kanadische und amerikanische Immobilien erfasst wurden, belegen:

• 94% der Häuser wurden in weniger als sechs Wochen verkauft.
• die Häuser erzielten einen um bis zu 15 % höheren Verkaufspreis
• In Europa erzielen aufbereitete Immobilien im Durchschnitt etwa 10% mehr
• Erste Umfragen in Deutschland belegen eindeutig, dass die Verkaufszeit sich um die Hälfte reduziert und der angesetzte Verkaufspreis ohne wesentliches Nachverhandeln erzielt wird. Der erreichte Wohlfühleffekt wiegt demnach immer höher als der Preisschmerz!

Fazit

Professionell aufbereitete Immobilien treffen den Bauch, damit sich im Kopf etwas bewegt!

TIPP Stellen Sie sich vor, Sie wären in einem Möbelkaufhaus, in dem weder liebevoll dekoriert noch gemütliche häusliche Szenen inkl. Beleuchtung und Bildern dargestellt werden. Waren Sie schonmal in einem Kaufhaus ohne jede Musik? Haben Sie sich dort wohlgefühlt? Hier setzen Profis auf den ausschlaggebenden Verkaufsfaktor: Das Wohlgefühl!

IKEA wäre längst nicht so erfolgreich, wenn nicht die Ausstellungsflächen bis ins kleinste Detail Raumszenen nachstellen, inkl. liebevoll eingedecktem Esstisch mit niedlichem Kinderhochstuhl. Verkaufsprofis spielen mit unseren Sehnsüchten und vermitteln Visionen.

TIPP Überlegen Sie mal selbst: wie würden Sie Ihr Auto verkaufen? Mit verdreckten Felgen, mit Hundehaaren, Kekskrümeln und ausgefransten Fußmatten? Mit verstaubter Ablage?

Umsetzung von Home Staging

• Profis erkennen auf den ersten Blick die Schwächen und Stärken eines Hauses.
• Home Staging wird ganz bewusst eingesetzt, damit sich der Interessent „verliebt“... Es können kleinere Details sein, die dabei ausschlaggebend sein können!
• Home Stager neutralisieren bei bewohnten Immobilien das Wohnfeld, um einer möglichst breiten Masse an Interessenten Raum zu geben für die Frage: Kann dies mein neues Zuhause sein?

Der erste Eindruck entscheidet, und zwar innerhalb von 30 Sekunden!

Fazit

• Es werden nur gezielt Punkte in der Immobilie in Szene gesetzt: ein Home Stager ist kein Inneneinrichter!
• Home Staging sorgt dafür, dass Immobilien erlebt werden und nicht nur wahrgenommen.
• Home Staging kann Kaufinteressenten in die richtige Stimmung versetzen, ersetzt aber nicht das professionelle Verkaufsgespräch!

Leistungen eines Home Stagers

• Objektbegehung
• Analyse der Ist-Situation
• Farb- und Raumkonzept
• Individueller Maßnahmenkatalog
• Organisation und Koordination
• Umsetzung
• Einsatz von Möbeln, Beleuchtung und Accessoires
• Mietservice
• Digitalfotografie für Portfolio und Internet

Komplettservice

Unbewohnt, leerstehend oder mit großem Handlungsbedarf – umfangreichere Maßnahmen sind notwendig.

Hierfür erstelle ich Ihnen gerne ein individuelles Angebot. Aufgrund unterschiedlichster Anforderungen lässt sich kein Pauschalpreis anbieten. In der Regel begrenzen sich die Kosten auf 1% bis 2% der angestrebten Verkaufssumme.